2023私域流量新玩法：出海人必知的三大变化与趋势

近几年，私域流量越来越火。

相比于其他从起号到养号，“套路”逐渐失灵的公域运营模式，现下的私域几乎是所有出海企业都会走的一条路，并且已有一波人在这个领域“先富了起来”。比如：某中国消费电子品牌领头型企业，在出海印度尼西亚时，通过专业化的WhatsApp，利用含有交互按钮的消息模板进行营销，短短数天，其活动的参与率，产品的转化率和销售额，均获得了超乎预期的结果。且这并不是个例，对比往年，不难发现无论是国内顶级大牌，还是国货新锐品牌，抑或是产业带厂商，都不可避免地蜂拥布局私域阵地。

2023私域重构：模式悄悄地变了

其实，早在2019年，自打腾讯打通了企业微信和个人微信后，私域的概念就一年比一年火。也是从那时起，不少商家开始下场跟风做私域，投入了大量的精力，建了几百个群，但除了有折扣活动或发红包时，“羊毛党”在群内积极响应，平时群发信息几乎毫无反馈，再后来甚至连红包都不太管用了，丝毫不见什么起色。

到2021年，随着出海大小玩家剧增，公域获客成本不断提升，卖家们深陷流量焦虑，私域再次成为行业热词，再加上出海商家对私域的认知不断加深，不可否认现下私域的套路正在悄悄发生变化。

01变化一：人海战术失效

以往对于私域的理解更集中于传统线上渠道，如邮件营销、电话营销、广告投放等，但在大家过高的期待之下，不少企业用力过猛，偏向采用“人海战术”，只求规模得以增长。比如，企业在做营销时，会动用内部庞大的人员力量，如行政、人事、市场等集体出动，并制定定量的KPI指标考核，通过人海阵容来换取用户数量。

随着私域流量从增量阶段进入到存量阶段，这一玩法不再适用，以及新型的“社交电商”模式逐渐兴起，越来越多企业意识到——私域的核心不只是单纯“拉新获客”，而在于“转化”和“复购”。因此，以开通企业账号为核心，借力更多数智化工具，将社交平台的目标人群圈定到个人流量池，然后通过优质价值内容输出和精细化用户运营的模式成为了当下所有出海企业营销共识。

02变化二：非硬广方式直接变现

当前消费者对广告驱动的模式越来越警惕，对于硬广变现模式产生排斥。反之需通过优质内容完美实现“种草”后，再在平台生态内深度触及用户，引导完成消费，顺利实现“拔草”。

比如，可以从用户兴趣入手，通过图/文/短视频形式等简单的方式主动与用户发起互动，调动用户的兴趣，激活、留住用户。基于此，商家甚至可以在种草帖子内嵌商品链接，点击链接即可一键跳转至商城/商品页面完成购买，缩短转化路径，直接从“种草”到“拔草”，达成从公域到私域的流量转化。