Amazon实操型运营大神总结的神一样的运营技巧汇总

关键词是运营的核心，因搜索栏入口和导航入口占据了亚马逊绝大部分的流量，而且都与关键词紧密联系

其实 2 个工具找关键词就足够了，一个是谷歌 adwords，一个是 keyword tool dominator，简称 KTD

1. 谷歌关键词规划师(谷歌 adwords)免费功能就足够我们使用了；通过我们提供的词，利用其强大的算法和客户搜索习惯，找出相类似的词，这就是我们亚马逊er 要利用的特性

2. KTD 工具，其实就是一个懒人工具，自动帮你抓取亚马逊搜索栏的联想词，并提供rank数据，就是联想词在联想时的排名位置

多使用几个主关键词做词根，把谷歌 adwords 和魔词跑出来的结果下载成表，利用excel 去重工具先去重，然后再剔除不相干的词

把保留下来的词，单独复制到一个表，再用 MJZJ 的去重或其他去重工具去掉重复的单词，注意是单词，全部单词用空格隔开，然后可以填到 Search Terms 里面去

注意 ST 有字符数限制，可以删除介词/单复数保留其一/明显的错写/出现在标题五点长段描述里的单词，控制在 200 字符内这个工作量其实很大，通常光谷歌一个词根就有 700 多个词。

这里有个小技巧，把搜索量低的比如月搜索量 10-100 剔除(不是删除也不是删掉)；筛选后的表格一定要保存

1. 符合的关键词，可以用来加入标题、五点、长段描述等需要埋关键词的地方；还可以用来打广告

2. 刚剔除不匹配不符合的关键词也有用，建议标红，保留在原表格里，做广告时直接加到否定关键词里面

这里注意一下词组否定和精准否定的用法；能间接提高广告的转化率和表现

1. ST 关键词，即后台 search terms(台关键词)，是别人不能直接到的，虽然现在感觉到ST权重在减少，但也可以搜刮来流量，主要是补充文案里没出现过的词，而且因为在后台不直接可见，所以可以填竞品的品牌名

2. 属性关键词，又叫修饰关键词；同时可以出现在标题那些文案里，也可以填到ST;而且这些词不可小觑，可以和产品关键词组成长尾词，拉开竞争对手的围追堵截

3. 收集 ASIN做关联：你在写文案前肯定会收集关键词吧，然后你把关键词输到搜索框，就会出现海量商品，每个商品对应一个asin，把所有的都收集起来，开个手动广告，自己做关联位，商品下方的广告位就会出现你的商品，然后就是 cpc 的逻辑listing 优化

原则：竞争对手是最好的老师

方法：
1. 巧用分隔符和指定竞品同框，分隔符|，shift+删除键下面那个键可以非常直观的看到你和竞品在搜索结果页面是怎么展示给客户的；用于listing 和其他奇奇怪怪的用途

2.根据官方推荐属性，优化后台填写项;具体操作，搜索主关键词，一般在搜索结果页面的左下角

3. 随时查看李思婷的最简网址;最简网址有很多好处;

第一个可以直接看到产品的分类

第二个，从自己店铺进去的时候，因为不是最简网址，后面带有自己店铺的小尾巴，所以看不到跟卖，只需要删除到最简网址即可

第三，想看他其他国家站点有无这个 listing，只需要修改.com 变成.co.uk 或者.de .co.jp即可，当然不是最简网址也可以这样操作全方位，全站点，视奸我们的竞争对手 listing！也可以修改 ASIN 部分，跳到任何指定ASIN页面 实用浏览器插件分享

DS QUICK VIEW 不进详情页看排名和 ASIN，免费helium10 重点推荐一下，以下部分功能免费可看 listing 质量得分，当然也就看看，得分很低也能卖爆的也很多

可以和keepa一样看历史排名，价格，review变化。也可以看产品尺寸重量。还有一个利润计算器，可以用来选品算利润，更可以看竞争对手是不是又 TMD 亏本抢市场来了良心浏览器插件分享

1. Grammarly:

所有在浏览器的输入都可以检测基本语法错误免费，还可以自动帮忙修正，检测高级错误需要付费。常见的单复数，时态，定冠词/不定冠词错误都可以检测到，当然也有误测

2:Writefull

写文案利器，免费。比如你不确定用 deal with dangerous goods 还是handle dangerous goods
哪个更正确，2 个词都搜索一下。明显后者用的多。但是也不一定都准。不确定的话点下面books/scholar/news/web 都查一下，要 FanQiang。搜索源都是良心企业谷歌的书籍/学术/新闻/网页里的内容:ASIN grabberlight:可以抓取当前页面的所有 ASIN