亚马逊运营选品个人心得

最近去参加了一些线下社区活动，跟一些新卖家聊天，听到不少在抱怨入行之前看到别人做亚马逊都赚的挺容易的，自己干了之后才发现，走一步一道坎越来越迷茫不知道该怎么做，尤其是店铺没单，没流量的情况。都会怀疑自己是不是该放弃，其实玩转亚马逊不是很难，但是要做好亚马逊运营，不是那么简单的。

回想起自己本人从事亚马逊几年时间从找产品-采购-出单-出货，能够坚持下来得益于老朋友的指导。此间，使我明白了要想销量好，选品要精准，读懂亚马逊规则，还要懂营销，亚马逊产品运营需要做的很多，很杂。总结一下自己做过的有以下几点。

一、选品定位?

选品很重要,尽量多和老外沟通和交流，我们做的是国外的市场只有老外才更清楚知道市场需要什么产品，国外一档荒野求生国外一档荒野求生的节目里面有一个镁棒加上一个铁片摩擦起火，那段时间在亚马逊非常热销,训练小孩儿野外生存能力，中国电商平台根本没有的一个产品,一个打火机不就完事儿了嘛，而野外训练直接给你打火机显然就不合适，一点挑战性都没有，选品思维方式真的很重要，思路决定产品的出路。

二、市场分析

选一款产品你要分析外在的竞争对手有多少，市场容量还剩多少？

产品在整个分类中的seller rank将会达到多少?人外有人，山外有山，ANKER 把充电宝和数据线卖到极致了，不要挤破头去卖了，人家是多少人多少年的团队在运营，要分析个月后seller rank 可以达到多少,如果挤不进Top 100,就得慎重考虑了。

内在的你要清楚你的产品有什么特点，你的产品是否解决了产品本身的瑕疵?要仔细研究竞争对手的产品优点，分析产品review的投诉差评。解决产品缺陷，找工厂和供应商沟通,在目前产品上面改善缺点，你才能做的比别人更好，才可以在亚马逊独树一帜。

三、大数据分析

这是个大数据信息时代，身边的一些卖家朋友能先把产品做到top100，敏捷掌握市场最新走向的都是那些能把亚马逊工具玩的特别熟练的，例如:亚马逊船长、jungle scout来要分析使用keywords，listing quality，advertising, reviews customer support来让你的产品在市场竞争下生存。

运用亚马逊A9算法,对你现有的产品关键词 listing 优化亚马逊船长也可以查。